輝煌三十年 奮進新時代——吉林敖東股份制改革30周年成果及未來發展綜述

今年是吉林敖東藥業集團股份有限公司成功完成股份制轉制30周年。

30年櫛風沐雨，30年砥礪前行，30年春華秋實。30年來，吉林敖東人搶抓機遇、攻堅突破，積厚成勢，探索出一條自主創新的發展道路，留下一路堅實腳印，創造出令人贊嘆的輝煌業績，成為中國中藥現代化的領跑者，連續十幾年名列中國制藥工業百強企業榜單。

華麗轉身：改革讓敖東迸發活力、走向輝煌

吉林敖東藥業集團股份有限公司的前身是1957年成立的延邊國營敦化鹿場，1981年創建敖東制藥廠，1993年被批準成立股份制公司，歷經農場制、工廠制、公司制三次體制變革，實現了三次跨越式發展。

30年來，吉林敖東堅持走改革創新發展之路,特別是企業股份制改造，讓吉林敖東真正實現了脫胎換骨、完美蝶變，也成為敖東從農墾企業轉型為現代企業的分水嶺，基本解決了老國有企業存在的“產權不清、政企不分、權責不明、管理落后”的體制弊端。1996年10月，經中國證監會批準，吉林敖東公司股票在深圳證券交易所掛牌上市交易，成為吉林省農墾企業第一家上市公司；2000年，該公司實行董事長、總經理分設制度，2001年實行對總經理受托資產經營，2002年轉變為母、子公司體系的控股型集團上市公司……吉林敖東在國家改革開放大勢中乘風破浪、蓬勃發展，迸發出巨大發展活力和能量。

30年來，吉林敖東堅持橫向擴張、產融結合、做強做大醫藥主業發展戰略，利用上市募集的資金，先后收購重組洮南第一制藥廠、延吉市制藥一廠二廠、延邊中藥廠、安圖制藥廠、敦化力源藥業、琿春恒源藥業等多家瀕臨破產企業，創造條件啟動生產、恢復運營，將“一個敖東”變成“多個敖東”，積累了醫藥產業的雄厚基礎。自2016年成為廣發證券的第一股東后，吉林敖東根據市場情況多次進行增持，不斷增加核心優質資產持股比例，提高公司利潤水平。2022年，該公司合計持有廣發證券市值219.02億元，累計帶來投資收益206億元，累計帶來現金紅利68億元。吉林敖東以“實體產業+資本嵌入”“多輪驅動”的運營模式，先后對一批特色鮮明、優勢突出、競爭力強的醫藥上市公司進行投資，成為上海第一醫藥第二股東、南京醫藥第四股東、遼寧成大第四股東、綠葉制藥和海創藥業的重要股東。通過與廣發信德合作成立基金優選醫藥企業進行投資，謀求對醫藥、生物產業項目進一步合作，實現了“產融結合”發展的良性循環。

30年來，吉林敖東始終堅持“專注于人，專精于藥”的核心價值觀，持續夯實主業，加速醫藥產業布局，為社會提供安全、可靠、放心藥。該公司堅持大品種群、多品種群營銷戰略，持續培育大品種、重點品種，引進國內外先進設備，打造中成藥、生化藥現代化生產線，逐步形成了以年銷售額過6億元的安神補腦液為龍頭，億元級小兒柴桂退熱口服液、血府逐瘀口服液等為龍脊的大品種群。目前，吉林敖東擁有藥品生產批準文號605個，其中有45個獨家品種、獨家劑型產品；有199個產品被列入 2022 版國家醫保目錄；有90個產品進入國家基本藥物目錄。吉林敖東堅持“醫藥+金融+大健康”多輪驅動發展模式，通過產業資本和金融資本融合，投資31億元建設了占地面積122公頃的“吉林敖東工業園區”；與辛選集團簽訂深度合作協議，引入新型數字電商直播模式，提高了敖東在大健康領域的競爭能力和持續盈利能力。吉林敖東人牢記2015年7月16日習近平總書記視察敖東時“保證每一種藥、每一粒藥都安全、可靠、放心”的殷殷囑托，以質量求生存，以產品質量的精益求精贏得消費者持續信賴，打造出敖東制藥的響亮品牌和良好口碑。

30年來，吉林敖東已累計實現營業收入386億元，利潤總額271億元，累計上繳稅金突破75億元，利稅連續多年保持在20億元以上。截至2022年末，吉林敖東合并報表總資產達到312億元，對比1992年增長209倍；凈資產達263億元，對比1992年增長720倍；銀行存款長期保持在10億元以上，資產質量在同業中位列前茅；國有股權由改制時的2450萬元增值突破25億元，職工股、法人股、金誠公司股票等變現后累計為員工和社會創造財富突破27億元……

30年來，吉林敖東始終秉持濃濃的家國情懷，無論企業規模發展多大，全國各地招商引資給出條件多么優越，都沒有動搖過把本部設在敦化、立足邊疆制藥業發展的信念，制藥釀德，誠實守信，回報家鄉，為敦化乃至延邊的經濟社會發展作出了巨大貢獻。

吉林敖東連續多年位列中國制藥工業百強行列，先后獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家級高新技術企業、全國創新型企業、全國模范勞動關系和諧企業、全國五一勞動獎狀、全國工業企業質量標桿以及中國中成藥企業100強等諸多榮譽。

展望未來，吉林敖東持續發展在路上

30年砥礪奮進、辛勤耕耘，吉林敖東取得了令人矚目的成就。展望未來，吉林敖東人胸有成竹，正在繪就一幅新的高質量發展藍圖。

在中藥方面力求穩步前行，發揮專業優勢，以最優產品獲取客戶最佳體驗。通過加強與國內頭部醫藥商業企業合作，構建穩定、暢通、高效的營銷渠道，不斷夯實核心產品“敖東牌安神補腦液”的行業龍頭地位；加快“小兒柴桂退熱口服液”“血府逐瘀口服液”院內和院外新渠道的拓展工作，實現銷量穩定增長；重點培育“羚貝止咳糖漿”“養血飲口服液”“少腹逐瘀顆?！薄澳X心舒口服液”“感冒清熱膠囊”等重點產品，力爭實現銷量高速增長；遴選“龜芪參口服液”“金芪降糖膠囊”“參澤舒肝膠囊”“孕康顆?！薄岸膨瓮琛钡榷鄠€具備發展潛力品種迅速增長；積極推動中藥飲片產品升級，提升中藥飲片的市場份額和盈利水平，布局各級中醫院中藥煎藥服務中心，加快拓展飲片醫療終端市場。

在化藥轉型方面穩中求變，通過加強對市場營銷人員的培訓與考核，不斷夯實基層銷售代表的學術推廣能力和綜合素養，找準臨床定位，實施臨床服務精益管理，重點挖掘“注射用鹽酸平陽霉素”的臨床價值和證據研究，提升臨床關注度和使用率，培育“注射用鹽酸平陽霉素”“注射用賴氨匹林”及原料藥、“羧甲司坦泡騰片”、“注射用卡絡磺鈉”等系列產品，有規劃、按步驟形成相關產品的優勢解決方案；強化注射劑品種招商及市場管理，推動“香丹注射液”進集采進程；做好“注射用尿激酶”“注射用玻璃酸酶”“注射用鹽酸丙帕他莫及原料藥”“注射用甘草酸二銨及原料藥”等品種的市場布局。

在配方顆粒項目建設方面，擬投資10億元建設的中藥配方顆粒項目已破土動工，項目建成達產后，可實現年產2000噸配方顆粒的產能。全力開展科研攻關，在已經取得303個上市備案憑證的基礎上，盡快取得更多的中藥配方顆粒受理憑證。積極配合各高校開展戰略合作，使中藥配方顆?？焖龠M入醫療機構，為公司持續發展增添業績新基點。

努力打造優質北方道地藥材的標桿企業。吉林敖東在2022年成立了藥材種業科技公司，并與中國中醫科學院中藥研究所達成戰略合作，依托目前擁有的1萬畝林下種植基地資源和6000畝標準化種養基地，5年內建成10種北方道地藥材的種質庫、基因庫、標本庫及數據庫，培育出優良人參和優良淫羊藿的新品系，解決人參、淫羊藿為代表的北方道地藥材種子選育、擴繁、人工規范化種植等關鍵難題，建設一批符合新版GAP要求的規?；?、標準化種養基地。

在大健康產品方面銳意進取，持續擴大“快手”平臺直播業務，積極拓展“抖音”平臺的保健食品營銷工作，通過“短視頻”“自有門店直播”等多種營銷模式，不斷拓寬產品銷售渠道。同時，在線下做好KA渠道，讓公司產品為更多的客戶提供更好的體驗，以適應保健食品新場景、新需求的發展趨勢。在已有11個過千萬元大單品基礎上，繼續打造更多千萬級以上的大單品，力爭成為保健食品行業的明星企業。

在產品研發方面，充分發揮公司國家級和省級技術中心、博士后科研工作站的作用，與國家高校、藥物研究所、專業科研機構等多渠道、多方式加強合作，持續加大來源于古代經典名方的中藥復方制劑、院內制劑的研發投入，繼續圍繞公司新產品和大品種二次開發等相關科研課題項目進行研究；持續拓寬渠道引進新品種，在古代經典名方中藥復方制劑“枇杷清肺顆?！毙滤幧鲜猩暾埆@批的基礎上，繼續推動經典名方品種注冊申報及生產落地，增加公司品種數量，豐富產品線，不斷完善產品陳列以支撐可持續健康發展。

在產品銷售方面，堅持深化營銷創新。聚焦中藥戰略，堅持大品種群多品種群營銷戰略，整合營銷資源，細分治療領域，采取多元化的營銷模式，針對不同產品特點開展差異化的市場策略，堅持以顧客為中心，制定針對性的市場營銷策略，融合線上線下業務，不斷拓寬全國市場銷售網絡，形成需求牽引供給，快速發展醫藥連鎖大藥房終端批發和零售業務，有力推動公司銷售穩步發展。

踔厲奮進30年，吉林敖東風華正茂！站在新時代的新起點上，吉林敖東正豪情滿懷地去擁抱更加輝煌、更加燦爛的明天！

延邊日報全媒體記者 邢玉才